程力：逆勢擴張顯智慧
 

       廠房外，建設(shè)中的辦公大樓即將竣工；廠房內(nèi)，鋼花四濺，切割聲、焊接聲此起彼伏……在全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境中，湖北程力專用汽車公司生產(chǎn)規(guī)模逆勢擴張，生產(chǎn)績效頂風上行。 

       公司的生產(chǎn)進度顯示：今年上半年，公司生產(chǎn)汽車2700臺，工業(yè)總產(chǎn)值2.5億元，創(chuàng)匯近600萬美元。

       大銷售穩(wěn)住陣腳 

       打開電腦，在百度或谷歌上只需輸入“專汽”搜索，首頁頭條便會彈出湖北程力專用汽車有限公司的相關(guān)信息和網(wǎng)站鏈接。
 
       2003年，程力公司總經(jīng)理程阿羅自行設(shè)計電腦制作零部件系統(tǒng)，建立銷售網(wǎng)絡及網(wǎng)站，首開隨州地區(qū)網(wǎng)絡銷售先河，首次打開隨州改裝車國際市場。如今，程力投入大量人力、物力，進一步擴大網(wǎng)絡銷售優(yōu)勢。公司網(wǎng)站開設(shè)多個欄目，各類產(chǎn)品信息應有盡有，網(wǎng)站還同時鏈接著全國數(shù)十家汽車生產(chǎn)商的信息。
 
       除網(wǎng)上銷售外，程力還在全國各地建立起龐大的銷售網(wǎng)絡。公司全年有500多人的銷售大軍，齊聲“吆喝”程力專汽。公司內(nèi)部，銷售人員幾乎占員工總數(shù)一半。辦公室主任倪文濤熟知營銷之道：“產(chǎn)品做出來，關(guān)鍵要找到‘婆家’，拿到訂單，訂單才是真金白銀。” 

       借助強大的銷售網(wǎng)絡，程力堅持“兩條腿走路“，在金融危機中進退自如。外貿(mào)訂單減少，公司抓住國家拉動內(nèi)需的有利時機，做大內(nèi)貿(mào)，保證了總體盈利。

       創(chuàng)新品贏得市場 

       “現(xiàn)在市場上有客戶買灑水車的，首先會問是不是‘程力威’牌的。”程阿羅談到主打產(chǎn)品時滿臉自豪。 

       公司成立僅四年多，但“程力威”已成為專汽領(lǐng)域響當當?shù)钠放啤Ｔ摴�司擁有灑水車、運油車、半掛車、隨車起重機等八大系列產(chǎn)品。為適應市場需求，程力又新研發(fā)了A2、C2三類壓力容器、液化氣槽車和壓力貯罐等產(chǎn)品。 

       去年底，程力獲得國家特種設(shè)備制造許可后，A2、C2類壓力容器進入批量生產(chǎn)，成為公司新的增長點。壓力容器屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，目前全國只有40家企業(yè)取得生產(chǎn)資質(zhì)許可，省內(nèi)僅兩家。 

       公司先后投入2000萬元用于新設(shè)備購置和新技術(shù)運用，取得了隨車起重機執(zhí)照許可證，填補了我省隨車起重機無生產(chǎn)資質(zhì)的空白。“程力威”牌隨車起重機最大起重可達12噸，深受國內(nèi)外客戶歡迎。 

       據(jù)了解，同時具備A2、C2三類壓力容器制造和隨車起重機生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，目前全國僅程力一家。正是這些“秘密武器”使得程力產(chǎn)品在全省乃至全國獨樹一幟。 

       近年來，公司一年一個新臺階。2005年公司成立時，產(chǎn)銷量僅900臺，產(chǎn)值僅8000萬元；2008年，產(chǎn)銷量3707臺，產(chǎn)值3.52億元，上繳稅收577萬元。2009年公司發(fā)展目標為生產(chǎn)汽車4000臺，創(chuàng)產(chǎn)值4億元，出口創(chuàng)匯1000萬美元，上交稅收600萬元。

       重人才校企一體 

       出身“科班”，程阿羅在公司管理運作上有獨到之處。2008年9月，程力投資1500萬元新建程力職校，開設(shè)汽車類、計算機類、語言類等15個專業(yè)，首屆招收1000多名學生。 

       一家專汽生產(chǎn)企業(yè)，何以又投資職業(yè)教育？程阿羅說，程力職校首先是立足對本公司員工的定向培養(yǎng)。學生在兩年的學習和實踐中，會掌握所有類型專汽的理論和實踐知識，畢業(yè)后大部分將直接到程力公司上班。 

       隨著產(chǎn)品科技含量及生產(chǎn)安全要求的逐步提高，公司對工人的要求也越來越高。興辦職校，可以源源不斷為公司輸送專業(yè)技術(shù)人才，解公司發(fā)展中的 “瓶頸”之難。 

       程阿羅這樣給程力職校定位：打造“中國專用汽車之都”的“黃埔軍校”。 

       作為專用汽車技術(shù)人才的培訓基地，程力職校填補了我市校企聯(lián)合培養(yǎng)專用汽車人才的空白。在發(fā)展過程中，程力職校將發(fā)揮自身優(yōu)勢，逐步實施專業(yè)技能型人才培養(yǎng)、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓、職工繼續(xù)教育和再就業(yè)培訓四大工程，為新農(nóng)村建設(shè)和轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力就業(yè)做出積極貢獻，體現(xiàn)一個企業(yè)的社會責任。（程舢 蘇耀 張瓊）